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起底瑞幸:程序猿才是核武器

来源:未知 编辑:admin 时间:2019-06-18

  从2018年5月8日正式营业到上市,12个月;从2018年1月1日北京上海试营业到上市,不到17个月;从2017年6月公司注册到上市,不到24个月。不管按哪个指标算,都是全球最快!

  快,是贯穿瑞幸咖啡发展的主旋律,也是市场评价瑞幸咖啡最常用的一个字!开店快,发展快,烧钱快,当然,还有上市快!

  也正因为这样的“快”,外界对于瑞幸也是一直争议不断。但梳理瑞幸的奔跑路径,我们会发现,瑞幸的“快”也有背后的“慢”做支撑。

  瑞幸上市前公布的财务数显示,2018年瑞幸咖啡营收8.4亿元,亏损16亿元,今年一季度,净亏损5.52亿元。

  这组数据让不少人质疑瑞幸咖啡会步乐视、OFO等公司的后尘,互联网行业赖以生存的烧钱模式,或已经走到了尽头。

  对于这些质疑,瑞幸咖啡CEO钱治亚表示,亏损符合预期,瑞幸会持续补贴三年到五年,目前不考虑盈利。

  这样的逻辑让很多人都有点摸不透了,但是撇开最表层的浮沫,我们会发现,瑞幸这笔账线亿亏损,换来的是,瑞幸2370家精准布局的店铺,以及千万级的活跃客户。这些店铺与客户未来将会为瑞幸创造持续、稳定的收入。

  瑞幸咖啡创始人、CEO钱治亚就公司的商业模式和发展战略做了全面深入的介绍,剖析了瑞幸“快”的原因。(倪叔建议大家可以把这个讲话找出来看看,真的是干货满满!)

  因为创业都有时间窗口,中国不缺热钱,缺少的是创意。当一种商业模式被验证后,很快就有竞争对手跟上做山寨,留给创新者的时间窗口很短。所以,快是必然选择。

  瑞幸咖啡董事长陆正耀却说,瑞幸其实并不快。早在2016年初,创始团队就开始细化商业模式和搭建财务模型,包括单店模型和单杯模型。我们沙盘推演了各种竞争情况下的应对策略,我们系统计算了业务发展所需的资金需求和融资节奏。

  狂奔是真的,但是并不是蒙眼。瑞幸咖啡的每一步,都是经过深思熟虑,都是经过精密计算!

  钱治亚不止一次表示:瑞幸咖啡从来都是用好的,原材料用好的,咖啡豆用好的,机器设备用世界上最好的,我们的牛奶用好的,配方用好的,糖浆用好的,所有这些东西都是好的,我们的供应商都是顶级供应商,包括仓储和物流的配送是DHL,用的是夏晖,外送用的是快递行业最贵的顺丰,包括我们的员工,我们给我们的员工付的薪水也是比同行都要贵出很多。我们绝对不会在品质上,绝对不会在供应商的选用上,绝对不会在员工方面去降低我们的标准。

  与供应商和合作伙伴结盟,将让瑞幸咖啡的生态更健康。瑞幸会有更好的原材料和更好的服务,同时它也会赋能合作伙伴高效增长、数据裂变等诸多价值,最终各方实现多方共赢。

  通过技术使整个运营和管理更高效,通过新商业模式,降低人效、门店、租金等方面的成本支出。快与慢的相互加持之下,瑞幸咖啡在咖啡之外,有了非常大的想象空间。

  今天的瑞幸咖啡,已经有了非常高的壁垒和非常强大的竞争优势,而且进入了非常循环,形成了正向的两个飞轮:一个是门店越开越多,门店能提供的也产品越来越多,这会吸引更多的消费者来消费;另外一方面,消费者越来越多,瑞幸获取的数据也越来越多,采购量也会越来越大,能够拿到的价格越来越低。这样的良性循环,会让瑞幸提供的产品也会越来越丰富,提供的价格性价比也会越来越高。这两个正向的飞轮,可以让瑞幸咖啡在未来的发展中持续性的形成竞争的优势。

  瑞幸咖啡的发展确实很快,但这是建立在先进的技术系统、强大的团队能力和充分的资源准备基础之上的。瑞幸通过技术管控每一个订单和每一个产品流向,在快速发展中确保服务质量。

  星巴克的模式是人找咖啡,是构建了环境,形成了第三空间,所以,星巴克几乎都是大店的模式,提高了体验,最终每一杯咖啡中有10元钱是为了支付第三空间所付出的成本。这是星巴克的优点,也是缺点。比如,当一杯咖啡里有10元的钱帮星巴克付房租的时候,那买了带走的消费者为什么要为这个去付费,他们没有享受你的空间环境。

本文链接:http://solidindia.net/juhe/219.html

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